Как с помощью смыслов в контенте увеличивать продажи в блоге

Как формировать правильные посылы к целевой аудитории, чтобы получать заявки и продажи из постов.

Одна из главных задач контента — формировать правильные смыслы в голове аудитории.

Именно смыслы создают желание работать с вами, покупать продукт и доверять вам как эксперту.

Смыслы — это определённые мысли, которые должны регулярно транслироваться в контенте, чтобы человек постепенно принимал решение о покупке.

Если в блоге системно показывать эти смыслы, заявки начинают приходить естественным образом.

СМЫСЛЫ — это определенные мысли, которые нужно транслировать в контенте, чтобы происходили заявки и продажи.

Основные блоки смыслов в контенте

Смысл 1 · Результат и точка Б

Самый важный смысл — это результат, к которому стремится ваша аудитория. Точка Б — это желаемое состояние клиента. Именно этот результат нужно регулярно показывать в контенте.

Где брать информацию:

кастдев интервью
анкеты
опросы
комментарии у конкурентов
вопросы из личных сообщений
поисковые запросы в Яндекс и Google

Как показывать результат:

писать посты о результатах, которые есть у вас
показывать результаты клиентов
демонстрировать небольшие промежуточные результаты
рассказывать к каким результатам вы стремитесь
показывать, с каким результатом к вам приходят клиенты
публиковать обратную связь
объяснять за счет чего люди получают результат

Смысл 2 · Точка А

Важно регулярно погружать аудиторию в точку А — текущее состояние клиента. Точка А — это проблемы, сложности и ситуации, в которых сейчас находится человек.

Где брать информацию:

кастдев интервью
комментарии аудитории
комментарии у конкурентов
вопросы в личных сообщениях

Как транслировать:

описывать ситуации, в которых находится аудитория
разбирать проблемы и ошибки
показывать причины, почему не получается результат
объяснять над чем нужно работать
рассказывать, что вы сами проходили похожий путь
показывать реальные запросы клиентов

Смысл 3 · Триггер

Триггер — это демонстрация того, чего у аудитории пока нет, но очень хочется. Контент должен вызывать мысль: «Я тоже хочу так».

Примеры триггеров:

стабильные заявки из блога
высокий чек без сложных продаж
очередь на услуги
рост дохода
свобода и гибкий график
уверенность в себе
красивое тело или здоровье

Важно:

Нужно показывать противоположность тем проблемам, которые раздражают аудиторию.

Смысл 4 · Желание изменить жизнь

Контент должен мотивировать человека принять решение изменить ситуацию. Людей нужно регулярно подталкивать к мысли: что проблему можно решить.

Как это показывать:

продавать идею вашей ниши
показывать возможности
рассказывать, как меняется жизнь после решения проблемы
транслировать решительность
показывать примеры клиентов

Смысл 5 · Менторство

Этот блок продает вас как наставника. Аудитория должна понимать, почему стоит работать именно с вами.

Что транслировать:

ваш подход к обучению
отношения с учениками
ценности
этапы работы
промежуточные результаты клиентов
выгоды покупки у вас

Например: показать, что клиенту не нужно проходить десятки курсов и самостоятельно разбираться — вы даете систему и результат.

Усилители продаж в контенте

Дополнительные элементы, которые усиливают продажи:

демонстрация сложностей и факапов
личные мысли и философия
инсайты и наблюдения
ажиотаж вокруг вас
рост узнаваемости

Продажа происходит тогда, когда человек:

заражен идеей вашего продукта
понимает свою проблему
видит результат, который хочет получить
доверяет вам как наставнику

Когда все эти смыслы регулярно появляются в контенте, новые подписчики автоматически попадают в прогрев.

Каждый пост начинает работать как часть системы продаж.

Если вы хотите научиться правильно вытаскивать смыслы из аудитории, обязательно изучите материал по кастдев интервью.

Материал о CustDev↗

Оцените урок

Ваш отзыв поможет улучшать лекции и делать материал понятнее